![\"\"](\"\/\/meisi.es\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/vender-y-molestar.png\")
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Estos d\u00edas leo en bastantes lugares lo molesto que es que te inunden de newsletters de gente que vende y vende. Me fijo muy bien en lo que dicen que sienten las personas que lo cuentan: que se ponen pesados, que se les ve venir, que son vendedores de humo, que no hay nada detr\u00e1s y que todo el mundo se cree un experto. Normalmente hay enfado y disgusto detr\u00e1s de estas palabras.<\/p>\n
No s\u00e9 si por ser libra o qu\u00e9, pero tengo una tendencia natural a comprender a los dos bandos de una discusi\u00f3n (bueno, a veces no es posible, pero en general lo hago). Entiendo a unos y entiendo a otros. Y eso me hace sufrir un poco porque siento el fastidio de uno y las razones de los otros. Al fin y al cabo muchas veces somos parte de los dos bandos a la vez.<\/p>\n
Voy a enumerar lo que me viene a la cabeza sin un orden -m\u00e1s bien todo junto- con respecto a este tema.<\/p>\n
Primero pienso Ay s\u00ed, qu\u00e9 cansino es<\/em>, pero en seguida siento p\u00e1nico por si yo resulto as\u00ed tambi\u00e9n (y admito esa posibilidad con un punto de preocupaci\u00f3n).<\/p>\n Luego pienso en la de compa\u00f1eros que tienen negocios, que son valientes, resueltos y que est\u00e1n teniendo el arrojo de crear un modelo de negocio personal, de crear su propio camino. Que buscan un p\u00fablico que encaje con su propuesta y que han de vender. <\/p>\n Creo que lo que pasa es que por el camino est\u00e1n llegando a demasiada gente que no es su p\u00fablico y no encajan. Una gran parte que les recibe se siente invadida, aunque en el otro lado piensan que est\u00e1n cribando y que los no interesados pueden des-sucribirse.<\/p>\n Tambi\u00e9n me viene a la cabeza lo com\u00fan es que se sigan modelos. En dise\u00f1o se siguen patrones que han tenido mucho \u00e9xito, como usar X tipograf\u00eda, X colores o tipo de foto, y en marketing se siguen patrones de escuelas que han popularizado secuencias de venta que han tra\u00eddo muchos beneficios, as\u00ed que, por qu\u00e9 no probar. Los que se quejan de que los que venden son pesados, pueden estar ellos mismos repitiendo patrones en sus actividades.<\/p>\n Unos y otros hacen lo que pueden hacer con lo que tienen delante. Con el tiempo y el rodaje, unos puede que refinen sus procesos y ya no copien las tendencias de forma tan poco personal y los otros puede que refinen sus estrategias de forma que consigan contactar solo con quien es feliz de ver aparecer un email suyo en su inbox.<\/p>\n No es nada f\u00e1cil. Si has tenido que vender te dar\u00e1s cuenta que no es sencillo vender sin estar siempre presente y mover constantemente tu mercanc\u00eda alrededor de las personas que pueden ser clientes. Yo tambi\u00e9n recibo promociones pesadas pero no me enfadan en absoluto porque puedo imaginar a la persona que lo est\u00e1 haciendo, currando como loca, pregunt\u00e1ndose si lo estar\u00e1 haciendo bien, perdiendo horas de sue\u00f1o por el trabajo y la preocupaci\u00f3n. Si no quiero recibirlo, me des-suscribo pero no me mosqueo con ellos.<\/p>\n Todo esto me hace ver esos falsos bandos que se forman en internet: te cabreas y te quejas de unos, porque los percibes como irreales o abstractos. Pero quien est\u00e1 harto seguro que ser\u00eda capaz comprenderlo si quien lo hiciese fuera su hermano, o lo conociese personalmente y supiera la historia que hay detr\u00e1s: c\u00f3mo se est\u00e1 abriendo camino, c\u00f3mo est\u00e1 aprendiendo de unos y otros, ensayando y equivoc\u00e1ndose.<\/p>\n De todas formas sigo pensando y creo que parte de esta fiebre vendedora que toca en esta \u00e9poca podr\u00eda ir asent\u00e1ndose, siendo m\u00e1s aceptada por unos y mejor gestionada por los otros cuando seamos capaces de ser m\u00e1s personales y crear materiales de comunicaci\u00f3n mejor dise\u00f1ados.<\/p>\n Por ejemplo, en marketing se usan mucho webs que te preparan las landing pages (p\u00e1ginas a las que vas a parar despu\u00e9s de inscribirte) y en general todas las p\u00e1ginas que forman parte de un proceso de inscripci\u00f3n a una promoci\u00f3n. Esas p\u00e1ginas son standard, con muy pocas posibilidades de personalizaci\u00f3n. Est\u00e1n dise\u00f1adas sin cari\u00f1o y resultan normales y sin personalidad.<\/p>\n El mensaje que est\u00e1s recibiendo al pulsar en un enlace de estas promociones es \u201cvale, ahora vamos al t\u00edpico proceso de ventas. Hasta este momento se ve\u00eda muy guay pero te voy a hacer lo mismo que todos\u2026 \u201c y lo siento, pero el esmero que hayas puesto en tu mensaje en tu web, en tus redes, al llegar a estos momentos en los que las p\u00e1ginas se uniformizan y las secuencias son las mismas porque las montan las mismas compa\u00f1\u00edas, llevan a un punto de desilusi\u00f3n.<\/p>\n Los procesos de marketing que funcionan bien porque est\u00e1n probados no deber\u00edan olvidar algo super importante \u00bfd\u00f3nde queda la aportaci\u00f3n personal, tu especial forma de comunicar, cuando las compa\u00f1\u00edas que proporcionan estos materiales te colocan unas p\u00e1ginas tan vulgares, las mismas para todo el mundo? Si estas secuencias de formulario-p\u00e1gina de acceso-email de confirmaci\u00f3n-p\u00e1gina de bienvenida tuviera \u201calma\u201d se percibir\u00eda de una forma mucho m\u00e1s agradable y caer\u00eda mucho mejor. Los dise\u00f1os, el copy (los textos) \u00bfpor qu\u00e9 son tan vulgares? Trabajo con branding y el esfuerzo por crear un estilo de comunicaci\u00f3n \u00fanico y personal para mi se va a la porra en este punto. Uno ha de ser consciente que quien te ve con una secuencia de estas normalmente, y va ha visto ya muchas iguales. <\/p>\n Esta es mi forma de verlo: comprendo a las dos partes y no me gusta que la gente se mosqu\u00e9e porque vendamos. Pero tambi\u00e9n que somos responsables de todo el proceso y que cuidar al p\u00fablico es cuidar los detalles.<\/p>\n Hay compa\u00f1ias como Unbounce<\/a> que permiten una personalizaci\u00f3n mayor de estas secuencias de marketing. Cuando est\u00e1s empezando y no puedes acceder a un estudio de dise\u00f1o puedes hacer avances en branding por tu cuenta, por ejemplo con mis cursos Dise\u00f1o de marca personal (dise\u00f1o + marketing)<\/a> y Dise\u00f1o de marca personal (dise\u00f1o)<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vendiendo, como cada d\u00eda Estos d\u00edas leo en bastantes lugares lo molesto que es que te inunden de newsletters de gente que vende y vende. 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Hacemos lo que podemos<\/h4>\n
Pero lo tenemos que hacer mejor<\/h4>\n
\nO lo que es lo mismo \u00bfd\u00f3nde queda el branding? El cliente percibe una especie de desilusi\u00f3n. La idea de la secuencia de marketing seguramente ser\u00e1 genial pero esta forma de ponerla en marcha me parece a darse un tiro en el pie.<\/p>\n
\nEcho en falta la posibilidad de crear materiales de marketing m\u00e1s afinados, m\u00e1s acordes con el branding de la marca, con el lenguaje de comunciaci\u00f3n propio de la marca. Si no, la credibilidad se pierde y la gente pierde la paciencia.<\/p>\nEl branding es la soluci\u00f3n<\/h4>\n
Ideas<\/h4>\n