[vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”grid” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern” css_animation=””][vc_column width=”1\/6″][\/vc_column][vc_column width=”2\/3″][vc_column_text css=”.vc_custom_1464595754102{margin-top: 50px !important;margin-bottom: 50px !important;}”]Una marca profesional y con personalidad aporta valor a tu proyecto y te ayuda a fijar precios<\/p>\n
La honestidad es la cualidad sin la que es imposible crear una marca personal que tenga continuidad y que genere confianza. Si las personas que se encuentran con tu marca perciben autenticidad porque te muestras tal y como eres y porque hay coherencia en todo lo que les transmites, habr\u00e1s ganado un enorme terreno en el camino hacia la tranquilidad y seguridad necesarias para que tus clientes te compren o contraten.<\/p>\n
La marca personal y su valor est\u00e1n completamente entrelazados, se retroalimentan. Quiero decir que una marca verdadera y profesional que nace desde la autenticidad de una persona y es extraordinaria en est\u00e9tica y fondo, ya genera valor por s\u00ed misma y en todo lo que representa. Y de la misma manera, ese valor que t\u00fa aportas con tu trabajo hace que tu marca personal siga creciendo y ganando posicionamiento en confianza y profesionalidad.<\/p>\n
Me voy a detener un momento a ahondar un poquito m\u00e1s en el posicionamiento porque est\u00e1 muy relacionado con tus rangos de precios. En Marketing entendemos posicionamiento como el lugar en el que quieres que los consumidores en general sit\u00faen tu marca. Digo consumidores porque hablo de personas que pueden conocer tu marca pero no ser clientes porque no te compren, todav\u00eda. Entonces una marca puede ser percibida como segura, joven, cara, duradera, excluyente, sexy, sensible\u2026. Esta asociaci\u00f3n de tu marca a caracter\u00edsticas y atributos es algo que se trabaja a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas de Marketing en las empresas, pero una vez m\u00e1s, en tu caso como emprendedora, t\u00fa lo haces desde tu marca personal con acciones y decisiones que vas tomando a favor de la creaci\u00f3n de tu marca. En esta l\u00ednea entonces, tu marca puede ser percibida como cara, media o barata.<\/p>\n
Llevando el valor al concepto tangible, quiero hacerte entender que cu\u00e1nto m\u00e1s valga tu marca, m\u00e1s libertad vas a tener para poder poner los precios de tus productos o servicios. No quiero decir que hacer crecer el valor de tu marca implique que debas poner precios caros. Eso depende del posicionamiento que busques. Es decir, de si quieres que te perciban como una marca cara pero que responde a los precios que ofrece, una marca accesible o una marca barata que tira los precios.<\/p>\n
Haciendo un breve par\u00e9ntesis, d\u00e9jame que te recomiende que no te posiciones como una marca de precios tirados. Esto es entrar un poco en estrategia de Marketing pero querr\u00eda abrirte los ojos un momento.<\/p>\n
Te va a costar el mismo esfuerzo ganar clientes que te compren a precios bajos, que conseguir las personas que te compren a precios medios o altos y es mucho m\u00e1s agradecido trabajar sin tener que estar ajust\u00e1ndote al c\u00e9ntimo, te lo puedo asegurar. Mejor te lo explico con un ejemplo. Si quieres conseguir 1.000\u20ac con tus ventas y tus productos valen 1\u20ac, necesitar\u00e1s vender mil veces para poder llegar a la cifra que quieres. En cambio, si tus productos valen 100\u20ac s\u00f3lo necesitar\u00e1s 10 ventas. Si tu precio es muy muy bajo entrar\u00e1s en la guerra de precios con otras empresas o personas que desarrollen tu misma actividad y ese mundo es muy duro. La diferenciaci\u00f3n por precio se basa \u00fanica y exclusivamente en el dinero para crear promociones y ganchos que vendan. En cambio, si tienes precios m\u00e1s elevados, por supuesto completamente equilibrados y acordes a lo que ofreces, te podr\u00e1s diferenciar por otro tipo de valor. Aqu\u00ed entra el valor de tu marca, el que no se queda en el objeto o el servicio, el que tiene una historia, el que te da confianza, el que te aporta una experiencia, \u2026.<\/p>\n
Las personas somos seres emocionales que nos guiamos por nuestros sentimientos. En una decisi\u00f3n de compra tiene mucho m\u00e1s peso nuestra parte emocional que la racional. Es mucho m\u00e1s sencillo que un cliente decida sacar su cartera cuando tiene una percepci\u00f3n de seguridad y confianza en el momento en que se decide a optar por tu producto o servicio. Si cubres su necesidad de estar convencido de que lo que le ofreces va a hacerle m\u00e1s feliz, va a cumplir con sus expectativas, va a conseguir el cambio que necesita, tienes una venta asegurada.<\/p>\n
Es verdad que el factor precio es un componente tambi\u00e9n muy psicol\u00f3gico. Es uno de los cuatro pilares del Marketing (producto, precio, promoci\u00f3n y distribuci\u00f3n) y hay disciplinas que estudian el comportamiento del consumidor frente a los modos de exponer los precios. As\u00ed que, teniendo claro tu posicionamiento respecto al precio y otorg\u00e1ndole la importancia que se merece, es algo a lo que hay que prestar especial atenci\u00f3n teniendo en cuenta tres cuestiones:<\/p>\n
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