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Esto me lleva a enlazar con un aspecto fundamental: vas a enfocar la imagen de tu negocio a un determinado tipo de cliente.
\nPiensa: \u00bfqu\u00e9 tipo de cliente quieres que te compre? (ojo, no estoy preguntando \u201cqu\u00e9 cliente te compra\u201d sino \u201cqu\u00e9 cliente querr\u00edas que te comprara\u201d).
\nTe imaginas vendiendo tus gu\u00edas de la ciudad a un grupo de chicas que viajan solas, que suelen leer X blogs, les interesan X temas, compran su ropa en X sitios. Ese tipo de chica y no una familia con ni\u00f1os, no un grupo de jubilados. No nos sirve pensar que cuantos m\u00e1s tipos de gente descarguen tus gu\u00edas, mejor. Eso no te permite desarrollar una personalidad enfocada.<\/p>\n
Define previamente, como si de un retrato robot se tratase, el tipo de persona que se va a enamorar de tu producto. Piensa en ella con todo tipo de detalle: edad, sexo, c\u00f3mo es, qu\u00e9 le gusta, qu\u00e9 no le gusta. Escr\u00edbelo, ponle nombre, ponle cara. Y recuerda: \u00e9sta es la persona en la que vas a pensar cuando est\u00e9s dise\u00f1ando, escribiendo posts, creando una promoci\u00f3n. Hazte preguntas: \u00bfle gustar\u00e1 a Mar\u00eda? \u00bfes el tipo de promoci\u00f3n en la que Mar\u00eda querr\u00eda participar?<\/p>\n
Cuando definamos la gr\u00e1fica que le gusta a Mar\u00eda daremos en el clavo con la gr\u00e1fica que le fascina a todo un grupo de Mar\u00edas, a todo un grupo de personas que estar\u00e1n encantadas con tu personalidad y tu producto.<\/p>\n
Sigamos pensando por qu\u00e9 nos fascinan ciertas im\u00e1genes personales.<\/p>\n
Sientes que esta marca est\u00e1 muy bien montada: \u00bfgracias a qu\u00e9 elementos te has dado cuenta?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Bueno, \u00bfqu\u00e9 te parece? \u00bfA que no pod\u00edas imaginar que el subconsciente recibe y procesa tanta informaci\u00f3n? Estamos percibiendo todo el tiempo.<\/p>\n Con este ejercicio podemos poner encima de la mesa una lista de caracter\u00edsticas que vas a poder aplicar a tu propia marca. De verdad. Esto es real. Si por ejemplo una de tus marcas admiradas y analizadas en este ejercicio fuera Apple, dir\u00e1s: \u201cno s\u00e9 c\u00f3mo puedo tener en mi marca esas caracter\u00edsticas\u201d. Yo te digo que s\u00ed puedes.<\/p>\n Voy a hacer una lista de lo que ya llevamos analizado y que podemos aplicar a nuestra futura imagen:<\/p>\n – He de ofrecer un producto de calidad.<\/p>\n – Mi fotograf\u00eda, la que me retrata ante mis clientes, la har\u00e1 un fot\u00f3grafo experto.<\/p>\n – En mi blog escribir\u00e9 sobre lo que conozco bien y as\u00ed podr\u00e9 lucirme.<\/p>\n – En mi blog enfocar\u00e9 los contenidos de forma creativa, no hablar\u00e9 por hablar.<\/p>\n – Tengo que pensar en c\u00f3mo voy a enfocar los temas de los que hablo en mi blog: mi punto de vista propio va a ser mi gu\u00eda de ahora en adelante.<\/p>\n – Tendr\u00e9 que relacionarme con otros bloggers para conseguir entrevistas e intervenciones, o participar en iniciativas que hagan que mi nombre se vaya viendo.<\/p>\n – Tengo que recoger testimonios de las personas que conocen lo que ense\u00f1o\/lo que vendo. Al principio no hace falta que sean clientes; puede hablar de ti cualquiera que aprecie lo bien que trabajas o tus productos.<\/p>\n -Tengo que conseguir una comunidad de personas interesadas en mis cosas, en los que cuento, en lo que hablo. Voy a ofrecerles mucho valor en el blog, valor que vale dinero, que vender\u00edas como prueba de tu compromiso.<\/p>\n – Mis fotos (en el blog, en mis productos) han de ser muy buenas. Tengo que contratar un fot\u00f3grafo o apuntarme a cursos de fotografia para bloggers. Hay opciones online fant\u00e1sticas.<\/p>\n – He de hacer mi selecci\u00f3n de productos con cabeza para crear un conjunto suficiente y atractivo.<\/p>\n – Voy a poner mi tienda en una plataforma de la que tenga buenas referencias y que ya est\u00e9 perfectamente organizada (no voy a intentar dise\u00f1\u00e1rmela yo).<\/p>\n – Voy a dise\u00f1ar mi imagen teniendo en cuenta los gustos est\u00e9ticos del tipo de persona que quiero que me compre.<\/p>\n – Voy a dise\u00f1ar sin copietear lo que hace el vecino solo porque es lo que todos hacen.<\/p>\n – Crear\u00e9 un universo particular que se adaptar\u00e1 a todos mis elementos de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n – Mantendr\u00e9 mi imagen de base en el tiempo aunque har\u00e9 variaciones de look seg\u00fan promociones y fechas especiales.<\/p>\n Ah, el precio, qu\u00e9 gran cuesti\u00f3n. Qu\u00e9 peliaguda es y qu\u00e9 escurridiza parece. Sin embargo puede ser hasta f\u00e1cil de tratar.<\/p>\n Todo el l\u00edo con el precio viene de la d\u00edficil relaci\u00f3n que tenemos con el dinero. Todos hemos tenido momentazos con el dinero que de solo recordarlos ya nos duele la barriga. Para colmo, desear dinero parece que est\u00e9 en contra con la mentalidad no conservadora: \u00a1como si se pudiera uno permitir no necesitarlo! Todos tenemos que vivir en torno al dinero y ojal\u00e1 tuvi\u00e9ramos una relaci\u00f3n m\u00e1s natural, pero no es as\u00ed. Entonces, \u00bfcu\u00e1l es el verdadero precio justo, el correcto? La respuesta es muy f\u00e1cil y muy compleja a la vez: el que t\u00fa creas que vale tu producto\u2026 sin tener en cuenta en absoluto el que est\u00e1 poniendo tu competencia.<\/p>\n Si, por ejemplo, vendes ilustraciones digitales en kits a 8\u20ac porque as\u00ed lo hacen las blogueras americanas, har\u00e1s mal. Ellas puede que pongan esos precios porque les d\u00e9 miedo poner otros o por otra raz\u00f3n totalmente ajena a ti, como que venden en cantidades enormes y por tanto $8 es s\u00faper rentable para ellas. No para ti, desde luego: \u00a1te ibas a morir del asco con ese precio! \u00bfCu\u00e1l va a ser, por tanto, tu tarifa? \u00bfQu\u00e9 beneficios piensas obtener? Si t\u00fa, en conciencia, crees que se deber\u00eda pagar 20\u20ac por ese kit, \u00a1pon 20\u20ac!<\/p>\n Y claro, esto es lo que puede pasar: que quienes compran a 8 no te compren. Y que quien adore tu producto, te lo compre. No tendr\u00e1 el mismo perfil el p\u00fablico que deja de comprarte que el que te compra, y aqu\u00ed te has dado cuenta de ello definitivamente. Pero si t\u00fa has decidido en primer lugar que al perfil de tu clienta no le importa pagar 20\u20ac por un dise\u00f1o realmente bonito que va a realzar sus scrapbookings y que le encanta, no tendr\u00e1s problemas con el precio. Cuando hayas definido a tu clienta ideal habr\u00e1s anotado: \u201ces una persona que adora las creaciones gr\u00e1ficas especiales y de autor y no tiene problema en gastar de X a X \u20ac en mis productos\u201d.<\/p>\n Si dejas de querer gustar a todo el mundo, ser\u00e1s capaz de atraer a tu verdadero p\u00fablico, el que te seguir\u00e1 si t\u00fa eres fiel a ti misma. Y no van a caer por casualidad en tu tienda o tu blog: t\u00fa vas a escribir para ellos y vas a estar emitiendo en su misma frecuencia, para entendernos.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/6″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_empty_space height=”100px” image_repeat=”no-repeat”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" [vc_row row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”grid” parallax_content_width=”in_grid” angled_section=”no” angled_section_position=”both” angled_section_direction=”from_left_to_right” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column width=”1\/6″][\/vc_column][vc_column width=”2\/3″][vc_column_text css=”.vc_custom_1463166729468{margin-top: 50px !important;margin-bottom: 50px !important;}”] Una imagen que no atrapa a todo el mundo Esto me lleva a enlazar con un aspecto fundamental: vas a enfocar la imagen de tu negocio a un…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[138],"tags":[],"class_list":["post-7276","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marca-personal-diseno"],"yoast_head":"\n\n
El precio<\/h3>\n
\n\u00a1Qu\u00e9 gran dilema a la hora de ponerles precio a tus art\u00edculos! Todos hemos ido alguna vez, l\u00f3gicamente, a ver qu\u00e9 cobra la competencia, o al menos el que trabaja vendiendo cosas similares. Pero esto es un gran error a mi juicio (aunque yo tambi\u00e9n lo he hecho, of course!). Si me baso en los precios que ha puesto fulanito, me baso en precios puestos en sus propios bloqueos de dinero: que no quiero que piensen que soy una ambiciosa y una cre\u00edda, o que piensen \u201c\u00e9sta, que se habr\u00e1 creido que vende, c\u00f3mo se pasa\u201d o que \u201clos tiempos son muy duros y qu\u00e9 se cree\u201d. Al adaptar los precios de otras personas nos traemos sus bloqueos a nuestro negocio.<\/p>\n