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A no ser que el motivo principal de tu negocio sea precisamente dar un precio econ\u00f3mico, no te recomendar\u00eda que jugases a bajarlo y bajarlo para competir en tu negocio. Piensa que el p\u00fablico que va buscando de web en web algo m\u00e1s barato no se va a quedar contigo, precisamente por esa naturaleza poco comprometida.
\nOtra raz\u00f3n es que esto, a la corta o a la larga, se va a dar de tortas con tu definici\u00f3n de base: si tu p\u00fablico no es \u201cpersonas que quieran lo m\u00e1s barato\u201d, no deber\u00edas atraerlas.<\/p>\n
La tercera raz\u00f3n es que tus precios influyen en tu imagen m\u00e1s de lo que te imaginas ahora. A nadie se le escapa que barato es sin\u00f3nimo de cutre, malo, sin nivel. Si encima estamos hablando de productos manufacturados o creados por nosotras mismas, no podemos hacernos ese mal favor. No creo que nadie quiera tener una imagen devaluada.
\nAs\u00ed que ajusta tus precios considerando qu\u00e9 precios te hacen sentir bien; sinc\u00e9rate y nombra una cifra que no te haga quedarte con la sensaci\u00f3n de estar desperdiciando tu talento y malvendi\u00e9ndote. \u00c9se es el precio justo. Diferente para cada uno de nosotros.<\/p>\n
Hay una forma de poner precio que puede interesarte, el llamado precio basado en el valor (value-based prices). No siempre estamos en condiciones de aplicarlo pero es importante saber que esta opci\u00f3n existe.<\/p>\n
Se trata de poner precio a un servicio bas\u00e1ndose en el rendimiento que puede obtener el cliente a trav\u00e9s de \u00e9l. Aqu\u00ed no cuenta el n\u00famero de horas trabajadas ni estamos calculando en base a un hipot\u00e9tico sueldo mensual.
\nPongamos un ejemplo. Yo, como dise\u00f1adora, podr\u00eda aceptar un encargo de imagen corporativa (marca personal para una empresa) y marketing a una wedding planner. Podr\u00eda fijar un precio X por el dise\u00f1o y marketing o razonar que ese trabajo de dise\u00f1o combinado con marketing podr\u00eda hacerles obtener con solo tres bodas el dinero que se van a gastar en m\u00ed. \u00bfEstoy convencida de que mi trabajo puede hacerles conseguir tres clientes en un tiempo determinado? \u00a1Por supuesto! Es m\u00e1s: creo que van a conseguir seis. Ok, mi precio les habr\u00e1 merecido la pena y olvidar\u00e1n lo que les cost\u00f3 pagarlo, a pesar de que inicialmente pod\u00eda resultarles algo caro.<\/p>\n
Con experiencia y tino t\u00fa tambi\u00e9n puedes aplicar este tipo de estrategia, cuando ya tienes confianza en lo que eres capaz de hacer por tus clientes. Sus principales ventajas: no has de ir recalculando precios por cada a\u00f1adido que se haga al proyecto ya empezado; la colaboraci\u00f3n es m\u00e1s estrecha y la relaci\u00f3n con el cliente es mucho m\u00e1s cercana. El cliente ve la elecci\u00f3n que ha hecho contigo como una inversi\u00f3n, no como un gasto. Es como si hubiera incorporado en su plantilla un experto en dise\u00f1o y marketing: hay que pagarle, pero es una inversi\u00f3n que dar\u00e1 un rendimiento.<\/p>\n
Antes empec\u00e9 a hablarte de la competencia. Te dec\u00eda que en realidad no necesitamos tant\u00edsimos clientes y que hab\u00eda para todos. Que la forma de enfocarlo es tener confianza en el valor especial que ofreces, en tu forma personal de enfocar tu negocio. Y que los compradores ir\u00edan coloc\u00e1ndose cada uno donde encajasen mejor.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 pasa si despu\u00e9s de hacer estas reflexiones te das cuenta de que tus precios van a ser, pongamos, el doble que la media del sector? Pues que puedes estar tranquila porque la competencia en este sentido no te afecta en absoluto. Porque hacer crecer tu negocio no tiene nada que ver con quitarle a los dem\u00e1s los clientes. Obviamente no le vas a quitar los clientes a otro wedding planner m\u00e1s econ\u00f3mico; pero \u00e9l tampoco te los va a quitar a ti. Si t\u00fa has articulado tu imagen en torno a un estilo de servicio en un segmento m\u00e1s caro, tus elementos de comunicaci\u00f3n \u2013 tus posts, tu est\u00e9tica \u2013 van a atraer el tipo de cliente al que te diriges. Unos buscar\u00e1n el sector m\u00e1s econ\u00f3mico, otros algo m\u00e1s caro; pero no habr\u00e1 nadie robando compradores a otro.<\/p>\n
En muchos de nuestros peque\u00f1os negocios se da una circunstancia que no podemos perder de vista: no son negocios de primera necesidad (hablo en general). La gente puede vivir sin wedding planner, sin dise\u00f1o de web de dise\u00f1ador, sin jabones artesanales, sin fot\u00f3grafo familiar. Entonces, \u00bfqu\u00e9 sentido tiene que alguien venga a decirte que bajes tu precio? \u00c9SE es t\u00fa precio: si a alguien le parece caro, puede buscar otra cosa que le cuadre mejor. O renunciar a los servicios de un wedding planner. No es ninguna tragedia para el cliente y no debemos hacer rebajas por no perder un encargo. Que esa presi\u00f3n no nos haga bajarnos el sueldo. Imagina lo c\u00f3mico que ser\u00eda entrar en una tienda y decir: \u201cOye, tus precios son caros; aqu\u00ed al lado est\u00e1n m\u00e1s baratos\u201d. \u00a1Nadie conseguir\u00eda una rebaja con tales argumentos!<\/p>\n
He vuelto atr\u00e1s en la lista de acciones que est\u00e1n a nuestro alcance y he copiado este t\u00edtulo. \u00c9ste es el punto de partida para dise\u00f1ar nuestra marca personal.<\/p>\n
Implica que ya sabemos c\u00f3mo es nuestra Mar\u00eda y que ya hemos reflexionado sobre la est\u00e9tica que le va a hacer entrar en nuestro mundo.<\/p>\n
Partamos de un hecho real: \u00e9ste es un curso de dise\u00f1o b\u00e1sico y es mucho m\u00e1s realista y potente no crear infinitas posibilidades de dise\u00f1o. Un dise\u00f1ador con experiencia puede dominar un mont\u00f3n de estilos gr\u00e1ficos que ya existen, experimentar con ellos y hacer sus propias combinaciones. Creo que ahora lo m\u00e1s prudente es llegar a conocer bien un lenguaje gr\u00e1fico de base para luego ir progresando conforme tus intereses.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/6″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/1″][vc_empty_space height=”100px” image_repeat=”no-repeat”][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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