![\"poner](\"\/\/meisi.es\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/precios1.png\")
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Cuando empezamos un negocio creo que todos pensamos “voy a ver qu\u00e9 tal se me da y a ver qu\u00e9 va pasando. Si a la gente le gusta, \u00a1genial! si no… ya ir\u00e9 viendo”. Es lo normal, porque, \u00bfqu\u00e9 sabemos de negocios? solo sabemos que vemos a otros mont\u00e1ndolos y a algunos les sale bien, as\u00ed que debe ser posible.<\/p>\n
As\u00ed que, por supuesto, improvisamos y nos pegamos unos cuantos guantazos, cosa bastante normal y necesaria para aprender. Pero no todos los guantazos son iguales, muchos se pueden evitar. A ver si llego a tiempo para evitarte alguno: hoy te quiero hablar de la aventura de poner precios.<\/p>\n
No nos sentimos c\u00f3modos con t\u00e9rminos relativos al dinero. Pero f\u00edjate, negocio y dinero… son la misma cosa. \u00bfC\u00f3mo pretendemos meternos en un negocio si nos sabe mal poner precios, dar los precios, cobrar, pedirlo cuando nos lo deben?. Y no solo eso, \u00bfc\u00f3mo pretendemos meternos en un negocio si mezclamos el afecto y la aprobaci\u00f3n con el dinero? Definitivamente no creo que se pueda llevar adelante un negocio hasta que todo eso est\u00e1 aclarado. Y como toda esa confusi\u00f3n viene de nuestra educaci\u00f3n, lo tenemos muy interiorizado. \u00a1Pero hay que sobreponerse!<\/p>\n
Hay un par de puntos en los que no solemos estar bien preparados. Por un lado hay que tener ambici\u00f3n y estar orgulloso de ello (\u00bftengo que aclarar que hablo de “sana” ambici\u00f3n, no de dominar el mundo?), por otra tratar el dinero como lo que es, una de las cosas que forman una important\u00edsima parte de nuestra vida y m\u00e1s vale que nos llevemos\u00a0 bien con \u00e9l. Y adem\u00e1s, entender que la confusa mezcla de afectos, aprobaci\u00f3n y dinero es algo que currarse: hay que separarlo todo y poner cada cosa su sitio.<\/p>\n
Soy dise\u00f1adora pero hay una parte de mi trabajo previa al dise\u00f1o. En ella, repaso las bases del negocio de mi cliente y una de las primeras cosas que trato es el tema de poner precios. Para dise\u00f1ar necesito asegurarme de que la empresa tiene sentido y es sostenible. Le pregunto qu\u00e9 ingresos necesita conseguir. \u00a1Qu\u00e9 pregunta mas inc\u00f3moda!. La cifra suele ser muy modesta y tirando a la baja, a menudo olvidando hasta los impuestos. O solo los gastos mas un mini sueldo.<\/p>\n
Un momento. La pregunta no es “qu\u00e9 ingresos crees que vas a poder conseguir” si no “cu\u00e1nto dinero debes conseguir cada mes para que lo que est\u00e1s montando merezca la pena hacerse”. Y eso incluye cu\u00e1nto para pagar los gastos que tengas y cu\u00e1nto necesitas para que tu vida sea como quieres. Si no haces este ejercicio y te atreves a confes\u00e1rtelo, no est\u00e1s montando un negocio que sostenga esa imagen de futuro. Montar\u00e1s algo que quiz\u00e1s, tal vez, qui\u00e9n sabe, \u00f3jala… alguna vez me de pasta como para estar bien. De verdad,\u00a0 para eso mejor ahorrarse el esfuerzo. Ahora ver\u00e1s por qu\u00e9.<\/p>\n
Tenemos p\u00e1nico a decir la cantidad de dinero que necesitamos y no solo porque al conocerla puedas ser consciente de lo que cueste conseguirla y no sepas c\u00f3mo. Tambi\u00e9n porque el hecho de pensar que tienes que comprometerte con esa cantidad de dinero es inc\u00f3modo, tan inc\u00f3modo como aceptar que mereces tenerlo. Una cosa es decir de boquilla que mereces, otra ponerse en marcha y comprometerte desde el d\u00eda 1 con esos n\u00fameros.
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Imagina que haces tus n\u00fameros bien: con gastos e incluyendo lo que necesitas para que tu vida sea c\u00f3mo crees que ser\u00eda c\u00f3moda. Y te salen 4000\u20ac (ejemplo). Es duro mirar esa cantidad. \u00a1Pero es realista! Y adem\u00e1s ese n\u00famero significa que si no lo tienes como objetivo no te va a merecer la pena montarla. Lo que hacemos la mayor\u00eda es llegar a cubrir gastos y pensar que por lo menos cubres gastos, como si fuera un objetivo cumplido. Pero no es verdad. Si\u00a0 tu negocio no te da para vivir como pretendes estas viviendo para pagar gastos. \u00bfMerece la pena?<\/p>\n
Eso no quiere decir, por supuesto, que lo consigas en un mes ni en seis, pero hay muuucha diferencia entre empezar sabiendo esa cifra e ir a por ella y no haberselo planteado jam\u00e1s. Mira lo que pasa si conoces esta cifra ideal mensual:<\/p>\n
En mis conversaciones con mis clientas veo que siendo en un 100% artesanas (y me refiero a fot\u00f3grafas, dise\u00f1adoras, joyeras… cualquiera que no produzca en f\u00e1brica o venda stocks) muchas, muchas de ellas no han caido en que no puede poner precios bajos, ni precios “buenos”. Aqu\u00ed tienes la prueba: si haces las cuentas que te he explicado antes, ver\u00e1s que los servicios que te toca crear no son de precio bajo (a no ser que tengas una audiencia muy grande). Y si pasas de los precios que se deducen de tu cifra y pones otros m\u00e1s bajos, tu negocio no se sostiene y adi\u00f3s en poco tiempo.<\/p>\n
Todo nos lleva a un tipo de negocio del tipo artesano exclusivo. A mi me recuerda a la alta costura, hacemos trabajos \u00fanicos, individuales,\u00a0 a medida de cada cliente: una sesi\u00f3n de fotos, un branding, unos pendientes. Y no necesitas cientos de clientes. Precios altos, pocos clientes.<\/p>\n
As\u00ed que tu gu\u00eda es tu cuenta personal, de ah\u00ed se deducen tus precios. Y si la competencia hace otros precios mas baratos, te da lo mismo. T\u00fa no puedes sacar adelante un negocio que no se base en tus n\u00fameros. Adem\u00e1s hay clientes para todos (y m\u00e1s cuando no necesitas tantos, como dec\u00eda).<\/p>\n
Como dise\u00f1adora\u00a0 siento mucho que estas cosas tan f\u00e1ciles de entender -si se cuentan a su momento- no se expliquen en las escuelas de dise\u00f1o. Lo que te enfrentas en tus primeros pasos en la profesi\u00f3n te lleva por el camino de arrastrarte por el suelo.<\/p>\n
Ah\u00ed tienes los concursos de dise\u00f1o, supuestas oportunidades para principiantes y no tanto, donde no se encarga el trabajo a un profesional, si no que cualquiera puede presentarse. Ah\u00ed est\u00e1s, trabajando para competir con una persona que no se ha formado. \u00bfC\u00f3mo se siente tu autoestima profesional? No ayuda nada luego a poner los precios en su sitio porque ya vas con el sindrome chapuza profesional.\u00a0 O que otros dise\u00f1adores cuyo negocio no se va a sostener est\u00e9n haciendo cosas por cuatro chavos y los clientes est\u00e9n confundidos por la oferta.<\/p>\n
Si todos salieramos sabiendo cu\u00e1nto cuesta estar en esta profesi\u00f3n (y las dem\u00e1s) y nos estableci\u00e9semos con los precios adecuados, los clientes sabr\u00edan los verdaderos precios y no los reventados. \u00bfUt\u00f3pico? Ni idea, supongo que cuando los emprendedores de esta generaci\u00f3n hayamos madurado esto ser\u00e1 de primero de primaria y lo habremos superado.<\/p>\n
Si detectas este fallo econ\u00f3mico en tu negocio, puedes corregirlo, aunque ello implicar\u00e1 con seguridad redefinir el p\u00fablico al que te diriges. No entres en p\u00e1nico pensando que a tus clientes actuales ahora les tienes que colocar otros precios. Es que tienen que ser otros. Pero de eso hablamos otro d\u00eda.<\/p>\n
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